あなたは、「売りたかったら聞き上手になりなさい」と言われたことはありませんか？ 「自分が話すのではなく、お客に話をさせれば売れる」と言われたことはありませんか？ これ、間違いではありませんが、誤解を招く表現です。 売りた… 続きを読む →

すべての出来事には原因があって結果があります。 したがって、売れないことにも原因があります。何か原因があるから売れないのです。 もし、あなたの店の売上が思わしくなければ、原因は何だと考えていますか？ お客が来ないからです… 続きを読む →

あなたはどのようにデータを使っているでしょうか？ たとえば、あなたは朝出勤したらＰＯＳシステムから出力される日報を見ますか？ ＰＯＳシステムがなければ見ることはできませんが、あるのに見ない人は必ず見るようにしましょう。 … 続きを読む →

あなたはデータを味方にしていますか？ 現場は感覚派が多く、数字が苦手な人が多いです。 しかし、苦手だからと言って遠ざけていると、データが敵になってしまいます。 たとえば、「客数が少なくて売上が上がらない」と言う事実があっ… 続きを読む →

「お客が来ないから売れない」とは99％手抜きの言い訳です。 お客を集めるためにできることはたくさんあります。そのすべてをやり尽くすのにどれだけかかるか見当もつきません。 おっと、間違えないでくださいね。 お客を集める方法… 続きを読む →

売れる秘訣なんかあったら教えて欲しいところですが、私もムダに２０年セールスマンをやってたわけではありません。 売れる秘訣について、一つだけわかっていることがあります。 それは、「あなたがやりたくないこと」をやればいいです… 続きを読む →

売れるのが明らかな商品があるとき、あなたは次のどちらの姿勢で取り組みますか？ Ａ．売れる商品をもっと売る。 売れる商品は多額の販促費を掛けることができます。だから、販促に投資して売れる商品を徹底して売りまくります。 Ｂ．… 続きを読む →