購買心理」タグアーカイブ

セット販売が売れる理由

コストを掛けずに売場でスグにできる販促法がセット販売。 セット販売はいろいろ面倒だが売れる可能性が極めて高い。 セット販売が売れる理由は3つある。 一つは商品は他の商品と組み合わせて使うことで新しい価値が生まれること。 … 続きを読む

なぜ人はモノを買うのか?

商品を使うメリットが、商品を使わないデメリットを上回ったとき、人は商品を買う。 メリット、デメリットは理屈ではなく、感情に注目すべし。