あなたは完全主義者ですか？ アイデアを実行するとき、あらゆる可能性を考え、十分な準備をしたいタイプですか？ あなたが本当の完全主義者なら文句を付けるつもりはありません。 しかし、もし、考えるだけで何の準備もしていない完全… 続きを読む →

立ち位置によって意見が変わるのはよくないことですが…。 「小売は店員の個人能力に頼りすぎ！もっとマニュアル化を進めるべき」 コレ、あるセミナーで大学の先生が言っていたことです。 「工業製品を作るのに個人能力に頼っていたの… 続きを読む →

立地 ブランド 商品（品揃え） 売場 人

タネを知っている相手に手品を見せるのは間抜けです。 それと同じことがセールス技術にも言えます。 あなたはミラーリングと言うセールス技術を知っていますか？ ミラーリングとはお客様の行動を真似することです。 お客様が耳を触っ… 続きを読む →

「セールスマンの社会的地位はホームレスより下」とは私の先輩の言葉です。「ホームレスはウソをつかないがセールスマンは違う」からだとか。 事実はどうかと思いますが、何か売り込もうとする人間に対する感情を見事に言い当てています… 続きを読む →

売れる店作りの土台は従業員が店長の指示を実行することです。 どんなに優秀な店長でも一人で店を運営することはできません。 店を動かすには従業員が必要で、かつ、従業員があなたの指示を実行しなければなりません。 あなたの指示は… 続きを読む →

あなたは、商売のゴールは商品を売ることだと思っていませんか？ 確かに、商品を売った利益で私たちはおまんまを食えています。 しかし、商品を売ることが商売のゴールではありません。 では、商売のゴールとは？ お得意様を増やすこ… 続きを読む →

あなたは手配りチラシを使ったことがありますか？ 手配りは面倒ですから、チラシ配布の最後の手段的な位置づけですが、実は私、好きです。 まあ、私の好き嫌いなど、あなたには関係ないですね。でも、「そんなの関係ねえ」とか言わず、… 続きを読む →