お客様に商品を買ってもらうには何から始めればいいのでしょうか？ 何よりもまず、お客様に商品を見せることです。 なぜなら、お客様は見えない商品を買うことは不可能だから。 しかし、商品を見せるにも、売れる見せ方と売れない見せ… 続きを読む →

売場の中には売れる場所、売れない場所があります。すべての店に共通するホットスペースは、店頭、レジ廻り、主通路沿いです。 とは言うものの、レジ廻り、店頭、主通路沿いといった場所は限られています。ホットスペースを作ることはで… 続きを読む →

ホットスペースを作るには場所の陳列パターンを変える方法もあります。 高さを変える 廻りと高さが違う場所は目立ちます。売りたい商品の陳列場所に台を入れて高くします。 間隔を空ける 売りたい商品とそれ以外の商品の間隔を広く取… 続きを読む →

複数のアイテムを陳列する エンドを１アイテムで埋め尽くすのは見た目のインパクトはありますが売上的には微妙です。１アイテムを大量陳列するより複数陳列した方が売上は増えます。 米国のスーパーマーケットの調査では、１アイテムの… 続きを読む →

「売れる商品をもっと売る」ためには接客して売ることを強く推奨します。なぜなら接客しないより、接客した方が最低でも３倍売れるからです。 普段接客しない店でも、「売れる商品」だけでいいので接客して売ってみましょう。 接客で何… 続きを読む →

声出しとは？ 声出しとは｢本日限り、タマゴ１０個入り９９円、タマゴ１０個入り９９円でご奉仕中です。ぜひこの機会にご利用下さい｣というヤツです。売り込む商品を声に出してお客様に伝えることを声出しと言います。 コレまで紹介し… 続きを読む →