あなたは手配りチラシを使ったことがありますか？
手配りは面倒ですから、チラシ配布の最後の手段的な位置づけですが、実は私、好きです。
まあ、私の好き嫌いなど、あなたには関係ないですね。でも、「そんなの関係ねえ」とか言わず、なぜ好きか、理由くらいは聞いてください。
なぜ、私は手配りチラシが好きなのか？
理由はもちろん、結果が出やすいからです。
チラシを配る方法には、手配りの他にも、新聞折り込み、ポスティング、タウンメールとありますが、これらと比べても結果を出しやすい配布方法です。
タウンメールはまだあまり知られてないようですが、日本郵政が行なっているサービスで、指定した地域の全戸に郵便物を届けることができるサービスです。
地域密着で商売する店は活用したいサービスですね。
結果が出ないんだったらそもそもやりませんわね。
では、なぜ、結果が出やすいのでしょうか？
なぜなら、配る場所を決めると、ある程度お客を絞り込めるからです。集客メッセージは、お客を絞り込めば絞り込むほど効果が上がります。
パソコンブームの頃、私は、父兄参観日を狙って、近所の学校の近くでチラシを配ったことがあります。当然、子を持つ親御さんをターゲットにしたチラシです。
このチラシ、面白いようにお客様が集まりました。誤解のないように言いますが、私の仕掛けがすごいとか、そんな自慢じゃないんです。
なぜなら、ターゲットを絞り込めば絞り込むほど、集客メッセージが強力になるのは当然だからです。
「みんなが欲しがるモノ」を見つけるのは大変ですが、「あなたが欲しがるモノ」を見つけるのはカンタンです。それと一緒です。
私がチラシに書いたのは、子を持つ親御さんの(気づいていないもしれない)不安をかき立て、それを解決する方法があると、お知らせしただけです。
あなたの地域には、お客様が集まっていそうな場所はありませんか？
ＯＬさんがランチで訪れる場所とか、学校帰りの学生がたむろする場所とか、ママ友が集まる場所とか…。
お客が集まっている場所を見つけたら、そこのお客様に合わせた集客メッセージを作り、チラシを配ってみてください。