インパクトのあるキャッチフレーズの作り方

セールスに於いて、インパクトのある見出し、セールストークはお客様の注意を引くのに必須です。お客様の注意を引かなければ話を聞いてもらえないからです。たとえば、野菜について説明したいとき、まずは短いフレーズでお客様の注意を… 続きを読む →

松竹梅の法則

高い商品を売りたいなら、何よりもまず、お客様に高い商品を見せることからはじめて下さい。コレはつい忘れがちなので注意が必要です。お客様は知らない商品を買うことはできないのです。お客様に商品を知ってもらうためには商品を見て… 続きを読む →

売上構成比の高い商品とは、売上ランキングの上位の商品です。売上構成比の高い商品は売れる商品の可能性が極めて高いです。売り込んだら売れそうな商品を見つけるのにもっともカンタンな方法がコレです。「売上構成比の高い商品は売… 続きを読む →

何が売れるかわからないこのご時世で、売れる可能性が高いのが新商品です。新商品が売れ続けて定番になるかどうかはわかりません。それでも世の中には「新しいモノが好き」という人が一定の割合でいます。したがって、最初の２週間か… 続きを読む →

季節商品とはある時期になると売れる商品のことです。季節商品は常に一定の需要があり、まとまった売上が期待できます。季節商品は売上に占める割合が大きいです。季節商品をたくさん売れば全体の売上を押し上げることができます。し… 続きを読む →

パワー店長養成講座では売りやすい商品として、売上構成比（貢献比率）の高い商品新商品季節商品店員がお薦めしたい商品の４つをお勧めしています。貢献比率の高い商品、新商品、季節商品の３つについては、疑問はないと思い… 続きを読む →

足の速い商品は売り込む価値があります。足の速い商品ってどんな商品でしょうか？たとえば、一日に１０個売れる商品、ＡとＢがあったとします。１０個という数字だけ見たら同じ売上です。しかし、Ａは午前中で売り切れ、Ｂは閉店後… 続きを読む →

昨年より伸びている商品は売り込む価値があります。もっとも昨対をクリアしている店なら昨年より伸びるのは普通です。ココで言う「昨年より伸びる」とは、他と比べて３％以上伸びていることを指します。たとえば、青果部門の売上が昨… 続きを読む →

限定とは？限定とは、インセンティブの供給を制限することです。たとえば、「この価格で買えるのは３日間限りです」という具合に。なぜ、供給を制限する必要があるのでしょうか？それは、人は、後でできることは今やらない生き物だ… 続きを読む →

お客様からの問い合わせが多い商品は売れる可能性が高いです。なぜなら、その商品に切羽詰まったニーズか、強いウォンツがあるからです。たとえば、あなたが近所のスーパーにトイレットペーパーを買いに行ったとします。しかし、トイレ… 続きを読む →