入店マニュアル素材５

私は「自分は真面目にやっているのに～」という言い訳が大嫌いです。・真面目にやっているのに評価されない評価されないのにはちゃんとした理由があります。こう言う人が「真面目に」何をやっているかと言うと？大して成果の上が… 続きを読む →

解決策はいくらでもある

たとえば、売れる店にするにはどうすればいいか？を検索すれば山のように答えが得られる。現代の店が売れないのは答えを知らないからではない。数ある答えの中から、自分が今、何をすればいいかがわからないのだ。僭越ながら、その導… 続きを読む →

陳列では絶対にやってはいけないことがあります。それは、陳列を横に動かしてはいけないと言うことです。コンビニでよく見かける光景があります。しゃけのおにぎりがなくなりました。でも、おかかのおにぎりはたくさんあります。し… 続きを読む →

緊急性その欲求はどれくらい緊急性があるか？持続性・反復性その欲求はどれくらい続くのか、繰り返されるのか？規模その欲求を抱えている人はどれくらいいるのか？

売上を作るには計画が必要です。すべての店にあるのが売上計画です。年間でいくら売るのか、毎月いくら売るのか。ゴールがあって、初めて人は動けるのです。しかし、金額だけでは動くことができません。その売上を達成するため、具体… 続きを読む →

ベネフィットとは？ベネフィットとは、便益と訳される通り、お客様が商品を使うことによって得られる結果のことです。お客様は商品を買っているのではありません。商品を使ったことで得られる結果が欲しくて商品を買うのです。たと… 続きを読む →

売れるセールスメッセージを作るには次の５つの質問に答えて下さい。１．その商品は何？（何をするの？）その商品を一言で言い表して下さい。コレは難しくないと思います。普通は、ノートパソコン、スマートフォン、ポテト、ワンピ… 続きを読む →

友人の紹介「この商品、良いらしいよ」という、普段の何気ない会話の中で、推薦される感じ。ベネフィット人が買いたいのは、商品が欲しいわけではなく、”ゲス”な理由があるから。有名人が使っているこの商品を著名人、有名人… 続きを読む →

SPSEベネフィットユニットとは？ SPSEベネフィットユニットとは、ベネフィットをより強力なものにするため、いくつかのメッセージと組み合わせて構成するセールスメッセージのことです。これはベネフィットをより強力に伝える… 続きを読む →

アクションプランには売上につながるアクションを書くべきです。しかも、計測可能である必要があります。計測できるものは必ず改善できるからです。商売で価値のある唯一の数字は顧客の数です。すべての経営数値は顧客がいて当たり前の… 続きを読む →