集客ツールの４要素

集客ツールとは集客メッセージの入れ物のことです。たとえば、情報誌、パンフレット、ダイレクトメール、チラシ、台本、名刺など、お客様にメッセージを伝えるモノ、全てを指します。集客ツールに必要な要素は次の４つ。集客メッセ… 続きを読む →

目立つ売場に配置する

売りたい商品をもっと売るには売場の目立つ場所に配置します。売場の目立つ場所のことをホットスペースと言います。ホットスペースには2つあります。どのような売場レイアウトでも存在するホットスペースと、売場レイアウトによって作… 続きを読む →

平台陳列は在庫量の割りに場所をとるというデメリットがあります。しかし、平台にはそれ以上のメリットがあります。１．高さが低いので売場の見通しが良くなる２．ゴンドラ陳列より商品が見やすい平台は一度に見渡せるので次のメリ… 続きを読む →

売上を上げるには売場の中にホットスペースをたくさん増やすことです。ホットスペースは、店頭、エントランス・スペース、主通路沿い、レジ廻りの4つですが、この中で店頭とエントランス・スペースとレジ廻りは増やすことはできません… 続きを読む →

売れない理由を突き詰めると次の５つ。何もしていない。悪いことを全部他者のせいにしている。自分がベストを尽くしたかどうかはまったく考えない。何をしたらいいかわからない今時の店が売れない理由は答えを知らないからではな… 続きを読む →

客単価を上げる、もっともカンタンな方法がお客様に買い物カゴを使って頂くことです。あなたのお店、買い物カゴはありますか？買い物カゴがない店は、ココを飛ばして次のテクニックから始めてください。「買い物カゴを用意するまで売上… 続きを読む →

関連販売のお勧めはセットで売ることです。一緒に、使うとより良くなるとわかっている商品なら、最初からお薦めするのが商品のプロだからです。商品は他の商品と一緒に使うことで新しい価値が生まれます。パソコンとプリンタがあれば… 続きを読む →

コレは特売品を買うのに条件を付ける方法です。例）５００円以上買うとタマゴ１０個入り９９円私がバカな安売りと思うのは、お客様が特売品だけを買うことができる売り方です。特にお客様が行列を作るような特売品を、条件なしに売… 続きを読む →

時間通りに面接に来る面接の時間に遅れてくる人は採用すべきではない。交通機関の遅れなどあるかもしれないが約束の時間の１時間前には到着しているべき。そうすれば遅刻することはないはず。百歩譲って、何万人も巻き込まれる事… 続きを読む →