１０月１日より、「パワー店長養成講座メールマガジン」の初回登録用のステップメールを一新しました。今回はその意図と狙いを紹介します。

ステップメールとは？

ステップメールとは、指定した間隔で、指定した内容のメールを配信することです。ネットビジネスでは、商品の必要性の教育やアフターフォローに使われます。

「パワー店長養成講座メールマガジン」のステップメールを一新

今回一新したのは、「パワー店長養成講座メールマガジン」の初回登録用のステップメールです。

以前のステップメールの狙いは次の通り。

1. 「あなたの店を最短で売上アップできる５つのステップ」と言う無料の電子書籍と引き換えにメールアドレスを登録してもらう。
2. ステップメールでパワー店長養成講座流の売り方を説明（教育）する。
3. 「売れる店作りのために最低限やるべき８つのこと」を購入してもらう。

こんな流れで設計していました。

結果は？

結果を言うと、買上率は０．１２％。広告費は回収できて、リピート率は９８％です。つまり、売れる店作りのために最低限やるべき８つのこと」を買った人１００人中、９８人が私の他の商品を買って頂いています。

その部分では不満はありません。ただし、虎の子のノウハウを出した割に「０．１２％？」と言う思いはあります。

「あなたの店を最短で売上アップできる５つのステップ」は、私がメールサポートで行なっているアドバイスを文書化したモノです。

この方法を使えば、あなたの店の状況に応じた売上アップ策がわかります。これほど確実に売上アップできるノウハウはそうはありません。

にも関わらず、買上率０．１２％はショックでした。

見直し

そこで、見直すことにしました。

なぜ、１００人中９９人は「売れる店作りのために最低限やるべき８つのこと」を買わないのか？

調べてみました。

その結果、わかったことは？

関連が薄い

それは、「あなたの店を最短で売上アップできる５つのステップ」とステップメールの内容、そして、「売れる店作りのために最低限やるべき８つのこと」の３つの関連が薄い、と言うことです。

そりゃそうです。この３つ、元々別なコンテンツですから。

つまり、セールスの鎖が分断されているわけです。

コレでは「売れる店作りのために最低限やるべき８つのこと」が売れないのは仕方ないかもしれないです。

修正

そこで修正。無料の電子書籍、ステップメール、商品を同じコンセプトで統一することにしました。

新しいコンテンツは「売れる商品をもっと売る」で統一しました。

無料の電子書籍が「売上を上げるために今スグ売場でできる７つのテクニック」、ステップメールが「売上アップでこんな間違いをしていませんか？」、そして販売するのが「売れる商品をもっと売る方法」です。

コレならもう少し買上率が上がるのではと期待しています。

ベネフィットがわかりづらい

あと、申し込みページを作っていてわかったことが一つあります。「売上を上げるために今スグ
売場でできる７つのテクニック」はベネフィットが書きやすかったです。

逆に、「あなたの店を最短で売上アップできる５つのステップ」はベネフィットが書きづらかったです。

ベネフィットが書きづらいということは、わかりにくいと言うのとイコールです。わかりにくいモノは伝わらないです。

つまり、「あなたの店を最短で売上アップできる５つのステップ」は申し込み段階でも問題を抱えていたと、今になって気づきました。

自分で知るのは難しい

こういうことは他人の商品ならよくわかります。でも、自分の商品だとなかなか気づけないです。やはり、自我とか、エゴとか、プライドとかが自分の目を曇らせるのでしょう。

「たとえ虎の子の商品でも、伝わらなければ買わない」

あなたも体験してみる？

あなたも一連の流れを体験したくはないですか？

今回は、購読者の制限を行ないません。

もし、「売上を上げるために今スグ売場でできる７つのテクニック」とステップメールに興味がある方はこちらから登録してみてください。

このステップメールの狙いは「売れる商品をもっと売る方法」を買って頂くことです。くれぐれも間違えて購入しないでくださいね。