値上げの伝え方

神田昌典先生の連載より 円安や世界的なインフレ傾向により、商品原価が大幅に上昇している。企業努力も限界に達し、商品・サービスの値上げを考えている企業は多いだろう。 しかし、値上げをすれば、一気に顧客が流出しかねない。それ… 続きを読む

     小宮秀一   
  コラム   

ターゲットを変えて売れない商品を売る方法

例として取り上げるのは「夏におでんを売る」である。 夏におでんは売れない 夏におでんは売れるだろうか? 「暑いのに熱いモノなんて、誰が買うんだ?」と思うかもしれない。 普通はその通りだ。 「夏には他に売れるモノがたくさん… 続きを読む

新しいコンセプトの商品を売る方法

とは言ったものの、新しいコンセプトの商品の例を作るのは難しい。 ただ、今までなかった商品を売るのが難しいことは直感的に理解できないと思う。 そこで、過去の事例を使うことにした。 カップヌードルである。 新しいコンセプトの… 続きを読む

ニーズがあるのに売れない商品を売る方法

小宮が売れない商品を売った方法 2022年3月から半年間、ある通販業者さんと仕事をしていた。 その仕事が売れない商品を売るというモノだった。 売れない商品は、通販で一番売れているであろうカテゴリーの健康食品だ。 この健康… 続きを読む

売れない商品を売れるようにする方法

ココでは、売れない商品を売れるようにする方法を説明します。 売れない理由 商品が売れない理由は何だろうか? それは極めてカンタンだ。 ほしい人にほしいモノを見せればお客は買う。 つまり、売れないのはほしい人に見せていない… 続きを読む

売れない原因の見つけ方

売れない原因は数値で測定できるモノに限定しなければなりません。なぜなら、数値で測定できないモノは改善できないからです。 これ、逆に言うと、原因を特定するためにはデータが必須だと言うことです。 データがない場合はデータを集… 続きを読む

コロナ渦で失った売上を取り戻す戦略と具体的な戦術

この戦略を理解するには、売上アップの方程式を知る必要があります。 売上アップの方程式とはこの式のことです。 売上=客数×客単価 この方程式には売上を上げる戦略が詰め込まれています。 それは売上を上げるには客数を増やすか、… 続きを読む

人が商品を買う10の理由

次の10個は、人が商品を買う、もっとも根本的な理由です。 お金を稼ぎたい お金を節約した 時間を節約したい 努力したくない 肉体的、または精神的な痛みから逃れたい より快適に過ごしたい もっと清潔で衛生的な生活をし、より… 続きを読む

「聞かない」壁を乗り越える方法

聞かない、信じない、行動しないはセールスを行う人間が必ずぶつかる壁だ。 成約につなげるには、この3つの壁を乗り越えなければならない。 ココでは、「聞かない」壁を乗り越える方法を説明する。 聞いてもらうには何をする? お客… 続きを読む

     小宮秀一   
  文章術   

父と息子の戦い

ある日の早朝、私は17歳の息子が朝食をとっている隙に、洗面所を使うことにした。タオルを腰に巻いて、上半身は裸で洗面所の前に立った。歯ブラシと歯磨き粉を手に取る。すると、歯磨き粉のチューブが空だった。買い置きがしまってある… 続きを読む