SOLDES価値モデル

商品の価値とは?~SOLDES価値モデル~ 価値あるモノが限定ならば、高い集客性を持つことができます。 しかし、あくまでも価値あるモノが限定でなければ意味がありません。 では、価値とは何なのでしょうか? 価値については、… 続きを読む

お得意様には値引きするな!

コレこそ、ブログでは本当のことを書けないです。 私のブログには「お得意様にこそ値引きしなさい」と書いてあります。 もちろん、コレは建前です。 ある焼き肉屋でお客様が店員に怒っていました。 「オレ、10年通っているだぜ!」… 続きを読む

使えないヤツを抜擢するコツ

こちらに書いたとおり、使えないヤツは実は使えるヤツです。 使えるヤツはポジションを与えてどんどん仕事をやらせるべきです。 ただ、他の従業員からは「何でアイツが?」と反発を招きます。 そりゃそうです、他の従業員からしたら「… 続きを読む

モンスター社員を解雇する方法

モンスター社員(問題社員)を解雇する具体的なステップ・バイ・ステップ モンスター社員を解雇するには、次のような流れを踏む必要がある。 ステップ1:モンスター社員(問題社員)の問題行動の証拠を収集 モンスター社員は、たとえ… 続きを読む

     小宮秀一   
  解雇   

値上げの伝え方

神田昌典先生の連載より 円安や世界的なインフレ傾向により、商品原価が大幅に上昇している。企業努力も限界に達し、商品・サービスの値上げを考えている企業は多いだろう。 しかし、値上げをすれば、一気に顧客が流出しかねない。それ… 続きを読む

     小宮秀一   
  コラム   

ターゲットを変えて売れない商品を売る方法

例として取り上げるのは「夏におでんを売る」である。 夏におでんは売れない 夏におでんは売れるだろうか? 「暑いのに熱いモノなんて、誰が買うんだ?」と思うかもしれない。 普通はその通りだ。 「夏には他に売れるモノがたくさん… 続きを読む

新しいコンセプトの商品を売る方法

とは言ったものの、新しいコンセプトの商品の例を作るのは難しい。 ただ、今までなかった商品を売るのが難しいことは直感的に理解できないと思う。 そこで、過去の事例を使うことにした。 カップヌードルである。 新しいコンセプトの… 続きを読む

ニーズがあるのに売れない商品を売る方法

小宮が売れない商品を売った方法 2022年3月から半年間、ある通販業者さんと仕事をしていた。 その仕事が売れない商品を売るというモノだった。 売れない商品は、通販で一番売れているであろうカテゴリーの健康食品だ。 この健康… 続きを読む

売れない商品を売れるようにする方法【メッセージ編】

ココでは、売れない商品を売れるようにする方法を説明します。 売れない理由 商品が売れない理由は何だろうか? それは極めてカンタンだ。 ほしい人にほしいモノを見せればお客は買う。 つまり、売れないのはほしい人に見せていない… 続きを読む

売れない原因の見つけ方

売れない原因は数値で測定できるモノに限定しなければなりません。なぜなら、数値で測定できないモノは改善できないからです。 これ、逆に言うと、原因を特定するためにはデータが必須だと言うことです。 データがない場合はデータを集… 続きを読む