■ 法人の５つのニーズ・ウォンツ おはようございます、パワー店長養成講座の小宮秀一です。 先々週から、法人客に売りましょうという 話をしています。 なぜ、法人客に売るのでしょうか？ 法人客はニーズ・ウォンツが明確でリピー… 続きを読む →

■ 売場レイアウトの基本をまとめてみた おはようございます、パワー店長養成講座の小宮秀一です。 私たちは何のために売場レイアウトをするのでしょうか？ 言うまでもなく、売上を上げるためです。 店が売上を上げるにはお客様に来… 続きを読む →

■ 「店作りの基本て何？と思っていました」 おはようございます、パワー店長養成講座の小宮秀一です。 山崎さんから「パワー店長養成講座に出会う前まで 店作りの基本て何？と思っていました。 でもようやくわかりました」と言うメ… 続きを読む →

■ 売上を作るのに役立つもう一つの数値 おはようございます、パワー店長養成講座の小宮秀一です。 売上を作るためにはアクションが起こせる数値が必要です。 アクションが起こせる数値の代表が 「売上＝客数×客単価」です。 この… 続きを読む →

■ 「お客様がいる」法人に売る方法 おはようございます、パワー店長養成講座の小宮秀一です。 あなたのお店、法人に売っていますか？ 先週、法人に売る方法として 「無料の福利厚生プログラム」を提供する方法を 紹介しました。 … 続きを読む →

■ 商売は商品を売ることがゴールではない ココを間違っているといろいろおかしくなります。 おはようございます、パワー店長養成講座の小宮秀一です。 あなたは、商売のゴールは商品を売ることだと思っていませんか？ 確かに、商品… 続きを読む →

■ 商品が何であれ、必ず法人に売れる方法 おはようございます、パワー店長養成講座の小宮秀一です。 あなたのお店、法人に売っていますか？ え？　法人に売れるモノがない？ そんなバカな！ あなたの商品は人間が使うモノではない… 続きを読む →

■ セールスマンの誠実さとは？ 「売ることこそ正しい」とは あるスーパーセールスマンの言葉です。 おはようございます、パワー店長養成講座の小宮秀一です。 パソコンが市場に登場したばかりの頃の話です。 私たちは「使いこなせ… 続きを読む →

■ お金を掛けずにお客様を集める方法 おはようございます、パワー店長養成講座の小宮秀一です。 お客様を集めるには、 お客様が集まっていそうな場所へ行って、 お客様が得する提案をすればいいです。 お客様が集まっていそうな場… 続きを読む →

■ お得意様には値引きするな！ コレこそ、ブログでは本当のことを書けないです。 おはようございます、パワー店長養成講座の小宮秀一です。 私のブログには「お得意様にこそ値引きしなさい」 と書いてあります。 もちろん、コレは… 続きを読む →