コロナ渦で失った売上を取り戻す戦略と具体的な戦術

この戦略を理解するには、売上アップの方程式を知る必要があります。 売上アップの方程式とはこの式のことです。 売上=客数×客単価 この方程式には売上を上げる戦略が詰め込まれています。 それは売上を上げるには客数を増やすか、… 続きを読む

人が商品を買う10の理由

次の10個は、人が商品を買う、もっとも根本的な理由です。 お金を稼ぎたい お金を節約した 時間を節約したい 努力したくない 肉体的、または精神的な痛みから逃れたい より快適に過ごしたい もっと清潔で衛生的な生活をし、より… 続きを読む

「聞かない」壁を乗り越える方法

聞かない、信じない、行動しないはセールスを行う人間が必ずぶつかる壁だ。 成約につなげるには、この3つの壁を乗り越えなければならない。 ココでは、「聞かない」壁を乗り越える方法を説明する。 聞いてもらうには何をする? お客… 続きを読む

     小宮秀一   
  文章術   

父と息子の戦い

ある日の早朝、私は17歳の息子が朝食をとっている隙に、洗面所を使うことにした。タオルを腰に巻いて、上半身は裸で洗面所の前に立った。歯ブラシと歯磨き粉を手に取る。すると、歯磨き粉のチューブが空だった。買い置きがしまってある… 続きを読む

ビジネスモデルの作り方

はじめに ビジネスモデルとは、利益を生み出すための仕組みです。この仕組みがあるかないかで営業利益に大きな差が出ます。 私がいた家電量販店の業界では、もっともしっかりしたビジネスモデルを持っているのがヨドバシカメラです。 … 続きを読む

パワー店長養成講座+メールマガジンが届かないと言う方へ

支払いをしているのに、ある日を境にパワー店長養成講座+メールマガジンが届かなくなったという方へ。 お手数ですが、問い合わせフォームから件名を「パワー店長養成講座+メールマガジンが届かない」として、メールアドレスをお知らせ… 続きを読む

     小宮秀一   
  お知らせ   

核心的欲求

核心的な欲求には、様々な定義があります。 ですが、ここではマズローの欲求段階説を活用する方法を説明します。 生理的欲求生命の維持に必要 安全の欲求予測可能な秩序を求める 社会的欲求自分が必要とされている 尊重の欲求自分が… 続きを読む

     小宮秀一   
  リサーチ   

ピアノコピー by ジョン・ケープルズ

私がピアノに座ると、彼らは笑った。でも、私が演奏しはじめるとー アーサーはちょうど「ロザリオ」を弾いたところだった。部屋は拍手で沸き返っていた。これは私のデビューを飾るドラマチックな瞬間だと確信した。友人すべての驚愕を前… 続きを読む

         小宮秀一   
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善きサマリア人の実験

プリンストン大学の社会心理学者ジョン・ダーリーらによって、こんな実験が行われた。対象となったのは、プリンストン神学校に通う学生。聖職者を志す若者たちだ。 この実験で行ったのは、学生を大きく2つのグループに分けて、 神学生… 続きを読む