おはようございます、小宮です。 ２月２５日に配信した記事の続きです。 が、その前に訂正です。 その記事の中で、 > スポットライトを照らす方向によって次のような表情を演出できます。 と書いて、５つ例を挙げたのですが…。 … 続きを読む →

おはようございます、小宮です。 店を続けていくためにはリピーターが必要です。 なぜなら、店は商圏を越えた商売はできないからです。 店の商売は、繰り返し買物をしてもらわないと成り立たないのです。 と言う話をしつこくしていま… 続きを読む →

おはようございます、小宮です。 お客を絞り込むのは集客メッセージの基本です。 集客の最初のハードルは集客メッセージを聞いてもらうことです。 しかし、現代社会は集客メッセージが溢れています。 その中で自分の集客メッセージを… 続きを読む →

おはようございます、小宮です。 前回の続きです。 今回は照明で商品に表情を付けるテクニックをご案内します。 商品に表情を付ける照明にはスポットライトを使います。 したがって、ライティングレールなどの設備がない店は使えませ… 続きを読む →

おはようございます、小宮です。 こういうことを書くと反感を買うことが多いのでこっそり書きます。 マーチャンダイジング、広告、マーケティングは、売場でやっていることの延長なのです。 たとえば、最近のビジネス誌では、データベ… 続きを読む →

おはようございます、小宮です。 あなたは照明演出を活用していますか？ 残念ながら照明演出を理解している店長は少ないです。 店長より上の人でも理解している人は少ないです。 コレは店舗デザインの会社の人に聞いたので間違いあり… 続きを読む →

おはようございます、小宮です。 「客数を増やす」となると「特売をやる。チラシを配る」と私たちは考えがちです。 しかし、客数を因数分解すると、特売、チラシ以外にもできることがあるとわかります。 客数＝新規客＋既存客の購入回… 続きを読む →

おはようございます、小宮です。 「お客を絞り込め」とはあなたも聞いたことがあると思います。 もしかしたら耳にタコができているかもしれません。 なぜ、お客を絞り込むのでしょうか？ その方が売りやすいからです。 たとえば、水… 続きを読む →

おはようございます、小宮です。 リピーターを作るにはどうしたらいいのでしょうか？ やることは単純です。 「お客に忘れられないこと」 お客がリピートしないのはあなたの店を忘れてしまうからです。 店のことを忘れてしまったら店… 続きを読む →

おはようございます、小宮です。 あなたのお店ではＢＧＭってどうしていますか？ 売場を演出するために選び抜かれた曲を使っていますか？ もしそうなら今日の話は参考程度にして下さい。 従業員が好きな曲を流している、あるいは有線… 続きを読む →