クロージングの型YES Set

人はYESと言い続けることでNoと言えなくなる傾向があります。たとえば、子供に「いじめを撲滅するために署名をお願いします」と言われてサインをしたとします。この後に「いじめを許さないと言うロゴ入りのＴシャツを作るために… 続きを読む →

クロージングの型USP

USPを訴えることでお客様に購入を促す方法です。なぜ、お客様が販売ページを読んだのかを思い出させるなぜ、このオファーが私にしか提供できないのか？なぜ、今スグ行動しなければならないのか？例）「売れる店作りのために最… 続きを読む →

「一人でやらないでください」とクロージングする方法です。状況が複雑になって、個人では難しい。専門家のガイドなしに、魑魅魍魎が行き交う世界で生き残ることはできない。 ――と言うことを伝える。ただし、これで買うかどうか… 続きを読む →

「○○な人ほど」「○○な人でも」例）「古い会社ほど、デジタルで蘇る」「お金がなくても、愛される理由。」欠点は、必ず長所に変えられます。積極的に探しにいきましょう。あなたの商品・サービスの欠点は？それを認めても、あ… 続きを読む →

当たったキャンペーンやキャッチフレーズは、４年経つと、また当たります。なので、４年以上の前の、ベストセラー書を探せば、またベストセラーになります。過去のベストセラー書のタイトルは流行を生み出す秘法です。

「申し訳ございません。（謝罪）お声をかけてくださり、大変光栄なのですが（感謝）あいにく○○のため（理由）今回は、お引き受けすることができません（通知）また△△の機会がありましたら、お声をかけていただければ幸いです（代案）… 続きを読む →

なぜ、今、買わなければならないのかを説明する方法です。今買うと―― 割引率が高いから特典が期間限定だから送料無料だから証拠が強力だから大胆な保証があるから例）明日までに「売れる店作りのために最低限やるべき８つ… 続きを読む →

ヘッドラインの構造ヘッドラインはいくつかの要素で構成されています。次の画像を見てください。この画像で、一番上にあるのがプリヘッドです。意味はヘッドラインの前にあるからです。プリヘッドの下にあるのがヘッドライン。そ… 続きを読む →

ある焼き肉屋でお客様が店員に怒っていました。「オレ、１０年通っているだぜ！」聞き耳を立てていると、こう言うことらしいです。この焼肉屋、某有名サイトでクーポンを配っていました。彼はそのことを知らなかったので、通常価格… 続きを読む →

「～の常勝パターン、お教えします」「連戦連勝する理由は、□□でも△△でもありませんでした。それは……××」例）「お金の神様が、株式投資の常勝パターンを教えます」「連戦連勝する理由は、才能でも運でもありませんでした… 続きを読む →