アクション型集客の手順

アクション型集客を成功させるためのチェックポイントをまとめておきます。集客企画を考えるときのチェック用に使ってください。１．目玉商品を用意するその目玉商品はより多くの人のニーズ・ウォンツに応えるものか？ありがちな失… 続きを読む →

目玉商品の作り方

目玉商品を選ぶ目玉商品は次のいずれかの条件を満たすべきです。どちらにも該当しない商品を目玉商品にしてはいけません。貴重な経営資源の無駄遣いです。１．多くの人が知っている目玉にする商品は、多くの人が知っている商品で… 続きを読む →

客単価が落ちて困っていませんか？それなら最初にコレを試してください。それは、今の品揃えより高価格の商品を追加することです。たとえば、りんごの品揃えが２００～５００円の価格帯だとしたら、７００円のリンゴを追加するので… 続きを読む →

お店になくてはならないモノ、それが信用です。信用なしに商売はできません。信用を作るために行なうのがいわゆるブランディングってヤツです。ブランディングとは、商品ではなく、名前を売るための広告宣伝活動です。「こんなの… 続きを読む →

お客様のニーズを知るにはお客様に聞くのが手っ取り早いです。私たちの場合、お客様は目の前にいますからね。それでも「どんな商品が欲しいですか？」とお客様に聞くのは無意味です。答えはわかりきっているので。９９．９％、「もっ… 続きを読む →

あなたは、××％OFFと××円引き、どう使い分けていますか？価値が伝わりやすい方を使うその商品の価値の中で「いくら得したか」が大きいなら、××円引きと表示するのがお客にはわかりやすいです。一方、値引きより商品の価値… 続きを読む →

単品管理をしている店なら、どのくらいの期間で、何がいくつ売れたかわかります。売れた数を日数で割ったら１日あたりの販売数が出ます。欠品が起きている商品の場合、１日あたりの販売数に、適当な数を上乗せして１日あたりの適正在… 続きを読む →

特別な道具なしで、手っ取り早くワクワク・ドキドキを提供できるイベントがあります。それがジャンケン割引イベントです。たとえば、集客が落ちている時間帯にタイムセールで仕掛けます。次のアナウンスを入れてスタートします。 … 続きを読む →

お客様が受け取りやすいチラシの配り方のポイントを４つ紹介します。せっかく良いチラシを作っても、受け取ってもらえなければ話になりませんからね。１．声出しどこの店の何のチラシなのか？そして、チラシを受け取るとどんなメリ… 続きを読む →

ブランディングと言えば会社の仕事です。それなのに、なぜ、「ひとりでできるブランディング」？それは、店長一人でもできることがあるからです。「ブランディングとは？」を専門家に語らせたら２時間ぐらい延々としゃべってくれま… 続きを読む →