提案別展示と商品別展示

売場構成を考えるときには、提案別展示と商品別展示の２つの選択肢があります。商品別展示は、文字通り商品毎に売場を構成します。パソコンショップならば、デスクトップパソコン売場、ノートパソコン売場、ソフト売場、パソコン書籍… 続きを読む →

価格競争に勝ちたいですか？

それなら同じ商品を売らない、そして同じ売り方をしないことです。おはようございます、パワー店長養成講座の小宮秀一です。「ライバルと同じ商品を、同じ売り方で売っている」のに、ライバルの方が安いなら？お客様があな… 続きを読む →

商売は他がやらないことをやった方が売れます。他がやらないこととは？他店が扱っていない商品を売るか、他とは違う売り方をするかです。他店が扱っていない商品他店が扱っていない商品とはオリジナル商品のことです。店が企画… 続きを読む →

ある家電量販店の売場で「配達承ります」という案内ＰＯＰが目に止まりました。家電量販店が「配達承ります」と案内するのは当然ですが、気持ち悪かったのはその案内ＰＯＰが貼られている場所でした。その案内ＰＯＰが貼ってあったの… 続きを読む →

某家電量販店で「いつまで待たせるんだ！」と怒っている４０代の男性がいました。ベテランと思しき白髪の店員が取りなしていました。この男性、デジカメの在庫があるかと店員に聞いたそうです。ところが「少々お待ち下さい」と言ったま… 続きを読む →

部下に本気にされなければ立て直しも横倒しもないので…。おはようございます、パワー店長養成講座の小宮秀一です。春は店を建て直す絶好の機会です。ただし、立て直すにはあなたが本気だと、部下に思わせなければならない… 続きを読む →

春は店を建て直すには絶好の機会です。その理由は、今年もまた、ブログや無料メルマガに書きます。ここではそのためにどうすればいいか=方法を書いていきます。店を建て直す場合、最初に取り組むのは店長なり、オーナーなりが本気… 続きを読む →

以下の数字はカンタンに算出できる数字であり、かつ、店の問題点がわかる数字である。基本の数字売上金額説明するまでもないですよね。客数レジ登録件数のことです。客単価売上金額を客数で割ったモノです。買上点数商… 続きを読む →

４Ｓは売場作りの基本中の基本です。４Ｓとは、整理、整頓、清潔、清掃のことです。そんな基本中の基本の技術ですが、整理整頓と清潔清掃ではそれぞれ異なる技術が必要です。今回は、清潔清掃を行なう方法を説明します。清掃の目的… 続きを読む →

なぜ、あなたの売場はきれいにならないのか？４Ｓは売場作りの基本中の基本です。ぶっちゃけ、４Ｓを徹底すれば売れるんです。こんなカンタンな売上アップ方法はないのに、なぜ、４Ｓという基本さえできない店が多いのでしょうか？… 続きを読む →