売上を落とさずに品揃えを増やす方法
品揃えは正しい方法で増やさないと売上が落ちるので注意が必要です。 どうして品揃えを増やして売上が落ちるのだと思います？ 理由は二つあります。 一つは商品が増えることによって、お客様が買いたい商品が隠れてしまうことです。お… 続きを読む
「品揃え」タグアーカイブ
データから売れ筋を見つける方法
「データから売れ筋を見つける方法」と聞いてあなたはどう思いましたか？ 「そんなもん売上トップ１００を見ればすぐわかる」と思った人は商売人失格です。 売上トップ１００（別に１０でも２００でもいいんですが）だけで売れ筋はわか… 続きを読む
その品揃えでお客を呼べるか？
店の利益の源泉であり、また、集客手段でもあるのが品揃えです。 利益の源泉とは、私たちは商品を売って利益を得るわけですから当然ですね。 品揃えが集客手段とは、新しいお客様を呼び、さらに繰り返し購入してもらうのも、突き詰めれ… 続きを読む
松竹梅の法則
客単価を上げるにはグレードの異なる選択肢を増やせばいい。 売れる商品の上位グレードを2つ品揃えに追加する。 売れる商品より少しグレードの高い商品ともっとグレードの高い商品。 グレードの異なる選択肢を増やすことで、お客様を… 続きを読む