人のうえに立つ人は、次の３つの条件を満たさなければならない。

• 権限（Authority)
  意思決定を行う正当な力
  例：役職/組織を動かす技術
• 権力（Power)
  権限によらずに、賞罰を与える力　
  例：専門知識/人脈
• 影響力（Influence)
  真に他者を納得させる力
  例：経験/人間性

（Ichak Adizes博士）